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專業(yè)市場(chǎng)促銷策略
作者：郭力文 時(shí)間：2009-7-28 字體：[大] [中] [小]
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我們?cè)诮?jīng)營(yíng)和管理市場(chǎng)的過程中，可以結(jié)合市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶的實(shí)際情況，靈活采用以下促銷策略：
1、電話促銷
運(yùn)用電話訪問的形式，介紹市場(chǎng)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)特色的，對(duì)意向相對(duì)明確的客戶或者行業(yè)用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，激發(fā)購(gòu)買欲望。也可以反向設(shè)立市場(chǎng)電話熱線，用獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品的形式鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行電話咨詢，達(dá)到銷售目標(biāo)。
2、短信促銷
通過手機(jī)短信平臺(tái)，將市場(chǎng)和產(chǎn)品信息發(fā)送到目標(biāo)客戶群或消費(fèi)者的手機(jī)上，達(dá)到宣傳和吸引消費(fèi)者的目的。
3、網(wǎng)絡(luò)促銷
通過行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售，不但可以給消費(fèi)者節(jié)省很多時(shí)間，使他們通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品，還可以運(yùn)用網(wǎng)上支付系統(tǒng)完成訂貨支付；同時(shí)可以設(shè)計(jì)一些網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)惠政策，如在網(wǎng)上登記，3人以上享受團(tuán)購(gòu)和批發(fā)價(jià)格；在10日以內(nèi)登記銷售可以逐日遞減價(jià)格等促銷方式。
4、降價(jià)促銷
對(duì)于更新?lián)Q代比較快、已經(jīng)滯銷的老產(chǎn)品，通過降價(jià)的方式進(jìn)行銷售，盡快將積壓產(chǎn)品變現(xiàn)。
5、優(yōu)惠促銷
對(duì)于新上市的產(chǎn)品，以優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行促銷，迅速提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。
6、贈(zèng)品促銷
在銷售主打產(chǎn)品的同時(shí)，把讓利部分折合成實(shí)物或者準(zhǔn)實(shí)物的形式送給顧客，俗稱18相送，如銷售汽車可以：送旅游、送會(huì)員、送裝飾、送洗車、送學(xué)費(fèi)、送學(xué)車、送保養(yǎng)、送禮品、送美容、送保險(xiǎn)、送汽油、送稅費(fèi)、送差額、送現(xiàn)金、送餐券、送彩票、送自行車、送電動(dòng)車等等，讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠。
7、巡展促銷
組織市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶，通過巡游展示的手段，讓更廣區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者了解市場(chǎng)和產(chǎn)品。汽車或汽車配件巡展要事先精心策劃，在對(duì)巡展區(qū)域充分調(diào)查的基礎(chǔ)上選擇合適的路線和巡展產(chǎn)品。
8、會(huì)議促銷
采用產(chǎn)品介紹會(huì)、用戶座談會(huì)、行業(yè)會(huì)議等形式，全面介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、特色，使部分有影響力的群體和消費(fèi)者接收產(chǎn)品。
9、展銷促銷
精心組織產(chǎn)品展銷會(huì)，把新產(chǎn)品和特色產(chǎn)品通過展銷會(huì)介紹給消費(fèi)者；也可以將產(chǎn)品展示在非常規(guī)的地點(diǎn)，如將汽車或房產(chǎn)模型展示在百貨公司、大型酒店、機(jī)場(chǎng)碼頭、車站賓館，引起更多的人和最有可能需求的群體矚目。
10、講座促銷
邀請(qǐng)行業(yè)的專家或者技術(shù)人員舉辦相關(guān)產(chǎn)品的講座，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品和品牌，促進(jìn)銷售。
11、團(tuán)購(gòu)促銷
事先準(zhǔn)備好產(chǎn)品宣傳資料，組織精干的人員，到大的企業(yè)、單位或機(jī)關(guān)洽談聯(lián)系，動(dòng)員進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，體現(xiàn)薄利多銷的雙贏模式。
12、聯(lián)合促銷
組織市場(chǎng)內(nèi)外的經(jīng)營(yíng)戶采用聯(lián)合銷售的方法，如買房送汽車，買汽車送電動(dòng)自行車，買汽車送空調(diào)、音響等優(yōu)惠策略。
13、連鎖促銷
老客戶介紹新客戶完成銷售可以提成獎(jiǎng)勵(lì)，員工介紹熟人或親戚完成銷售也可以高額獎(jiǎng)勵(lì)。
14、節(jié)日促銷
在節(jié)假日期間，運(yùn)用各種方式營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，促進(jìn)銷售。
15、店慶促銷
以店慶或市場(chǎng)成立紀(jì)念日作為契機(jī)，爭(zhēng)取廠家的最大支持，采用促銷價(jià)格，讓利消費(fèi)者，在段時(shí)間內(nèi)提升銷售量。
16、節(jié)點(diǎn)促銷
在產(chǎn)品銷售的各個(gè)階段中設(shè)立節(jié)點(diǎn)，如汽車或電器、手機(jī)銷量達(dá)到10000臺(tái)（輛）、產(chǎn)品序列號(hào)1888、手機(jī)尾號(hào)2008等等，給在這些節(jié)點(diǎn)上購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者驚喜和實(shí)惠。
17、抽獎(jiǎng)促銷
定期或不定期舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用高額或合適的獎(jiǎng)品刺激銷售。
18、服務(wù)促銷
幫助消費(fèi)者辦理各種購(gòu)車手續(xù)，如免費(fèi)上牌登記、稅務(wù)登記、保險(xiǎn)登記。
19、名人促銷
邀請(qǐng)歌星、明星或各行各業(yè)的知名人士作為形象代言人或者現(xiàn)場(chǎng)簽名銷售，利用名人效應(yīng)促銷產(chǎn)品。
20、文藝促銷
在市場(chǎng)內(nèi)組織各種文藝演出活動(dòng)，借文藝演出擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，提升人氣。
21、社區(qū)促銷
利用雙休日或節(jié)日，組織廠家到社區(qū)，提供產(chǎn)品服務(wù)咨詢，進(jìn)行產(chǎn)品銷售和維修保養(yǎng)活動(dòng)。
22、按揭促銷
與銀行合作，為價(jià)格較高的產(chǎn)品（如汽車、房產(chǎn)）提供分期貸款，采用按揭的方法促銷。
23、廣場(chǎng)促銷
利用中心城市和中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣場(chǎng)，舉辦產(chǎn)品展銷或產(chǎn)品宣傳活動(dòng)促銷。
24、集市促銷
利用農(nóng)村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市日期，開展促銷活動(dòng)。
25、行業(yè)促銷
利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)促進(jìn)銷售，如汽車和配件的銷售，有意識(shí)地到駕駛培訓(xùn)學(xué)校、汽車運(yùn)輸公司、汽車維修店、汽車美容店等。
26、體驗(yàn)促銷
請(qǐng)消費(fèi)者在正式購(gòu)買產(chǎn)品之前親身體驗(yàn)產(chǎn)品，如汽車、摩托車、電動(dòng)自行車的試乘試駕，各種產(chǎn)品的試用、品嘗，房產(chǎn)的樣板房參觀等等。
27、服務(wù)促銷
為消費(fèi)者提供周到的售后服務(wù)，如汽車的免費(fèi)檢測(cè)、定期保養(yǎng)，建立搶修熱線（免費(fèi)拖車），如摩托車、電動(dòng)自行車的1小時(shí)服務(wù)圈等等。
28、模特促銷
結(jié)合市場(chǎng)各種活動(dòng)，如車秀、服裝秀、手機(jī)秀，借用男女模特的表演或展示，宣傳產(chǎn)品和品牌，帶動(dòng)人氣和銷售。
29、體育促銷
組織市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)和性能，選擇介入合適的體育比賽和活動(dòng)，如汽車?yán)�、長(zhǎng)跑比賽、單位運(yùn)動(dòng)會(huì)等等，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的銷售。
30、公益活動(dòng)
和政府合作，以市場(chǎng)的名義或組織經(jīng)營(yíng)戶參加各種公益活動(dòng)，如助學(xué)活動(dòng)、扶貧救災(zāi)、抗病防病等等，宣傳產(chǎn)品和品牌。
31、以舊換新
購(gòu)買新產(chǎn)品的時(shí)候允許消費(fèi)者將舊產(chǎn)品折價(jià)，房產(chǎn)或汽車、摩托車、電動(dòng)車均可以。
32、維護(hù)培訓(xùn)
圍繞市場(chǎng)主銷的產(chǎn)品和著名品牌，舉辦維護(hù)保養(yǎng)的用戶培訓(xùn)，如汽車保養(yǎng)培訓(xùn)、電動(dòng)自行車使用培訓(xùn)、家用電器維護(hù)培訓(xùn)等等，帶動(dòng)產(chǎn)品二次消費(fèi)。
33、用戶協(xié)會(huì)
根據(jù)市場(chǎng)銷售的不同產(chǎn)品，組織相應(yīng)的用戶組織，如車友俱樂部、驢友協(xié)會(huì)、攝影學(xué)會(huì)、音響發(fā)燒友等等，組織自駕游、攝影比賽、音樂欣賞等活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳的力度和深度，潛移默化地影響消費(fèi)者。
34、宣傳彩車
在縣級(jí)以下的城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采用帶有廣播音響的宣傳彩車巡回廣播，對(duì)無(wú)論是對(duì)市場(chǎng)的傳播還是對(duì)產(chǎn)品和品牌的宣傳，都有比較好的效果。
35、戶外廣告
充分運(yùn)用戶外廣告的形式宣傳市場(chǎng)或產(chǎn)品，面向農(nóng)村的產(chǎn)品要特別注重中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的墻體廣告，在行業(yè)有重大影響的市場(chǎng)或產(chǎn)品要重視高速公路和交通要道的戶外廣告作用。
36、橫幅浪潮
在政策允許的地區(qū)，采用經(jīng)過設(shè)計(jì)的橫幅、動(dòng)人和醒目的廣告語(yǔ)，以鋪天蓋地的聲勢(shì)，吸引消費(fèi)者的注意力。
在實(shí)際運(yùn)作的過程中，可以單獨(dú)使用一種策略，也可以組合使用兩種甚至更多種策略，融會(huì)貫通、靈活運(yùn)用，使促銷策略更加多姿多彩，達(dá)到市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)戶、消費(fèi)者雙贏或多贏的目的。
郭力文 guolwen@163.com